浦和すずのきクリニック、臨床心理士の鈴木です。
今回は心理学実験です。
あなたはステーキを食べにいきました。
①～③のどのステーキを選びます？
①西浦和牛のステーキセット（米・サラダは国産） 5000円
②すずのき牛のステーキセット（米・サラダは国産） 5000円
③すずのき牛のステーキセット（米・サラダは外国産） 5000円
選んだら下にスクロールしてください。
さて、どうでしたか？
②を選んだ人が多かったのでは？（①と③を選んだ人もいると思いますが）
なぜか。
劣っているものを選択肢にいれることで、そうでない選択肢が際立つ心理が働くからなんです。
①と②だけの選択だったら、どっちにしたらよいかわかりませんよね。
西浦和牛とすずのき牛（どっちも勝手につくったもの）なんて、きいたこともない。
そこに②のちょっと劣ったバージョンの③（外国産のサラダ）をいれると、ものすごく②が良く見えるのですよ。
そうするとあら不思議。
比較するもののない①より②を選びたくなる心理が働くのです！
別の例を出しましょう。
お見合いをするとき、相手のAさんは一対一で会うと普通の人だなぁって思った。
しかし、ちょっと感じの悪いBさんと３人で会うと、Aさんがとても良く見えるのです。
人と比較しないようにしよう！って思っても、人間ってのはついつい比較したがる生き物なんです。
この心理は特にビジネスの分野でつかわれています。
メニューとか商品のラインナップとか見てください。
メインの商品があると、だいたいそれより劣った商品（ちょっと安い商品）がありますから。
いわゆる「オトリ戦略」ってやつです。
私なんかは「そんな戦略にひっかかるか～！」って、劣る商品を選ぶという、どーでもよいことをしています。
もしこの戦略にひっかからないようにするなら「自分が本当に必要とするものは何か？」って常に自問自答するといいですよ。
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